優れたライターさんを選ぶ３つのステップこんにちは、杉浦由佳です。私は、長年、コピーライターをしてきましたが、現在は自分で書くだけでなく、ライターさんに依頼をする立場にもあります。私がライターさんを選ぶ時に必ずすることは３つ。１）応募してきた文章を見るどのくらい自分をアプローチする文章力があるかをみます。・プロフィールや実績が簡潔に伝わってくるか。・情熱が伝わってくるか（しかも冷静な表現で）。・敬意が感じられるか。・率直であるかどうか。・デメリットになることがあればそれも事前に伝えているか。・大げさすぎないかどうか。・改行のタイミングなどのレイアウトバランス。・使用している語彙がビジネスの言葉として適切かどうか。などなど・・ライターからの応募です。文章に少しでも違和感を感...16Oct2018
高額な買い物をするときの顧客心理とは？こんにちは、杉浦由佳です。 今日は、セールスライティングについてです。少額の商品を売り込むときと、高額な商品を売り込むときは その手法が変わります。 ですから、高額な商品を売り込むときに、 安価な商品と同じように考えて扱ってしまうと失敗します。 １）高額なものを購入するときの心理とは？数千円までのものなら、1回で衝動買いする人も少なくないでしょう。 しかし、高額な商品は1回見ただけで購入する人はほとんどいません。ですから数千円程度のものは、即決で購入してもらえるようにアプローチすることが望ましいのです。Now or Never &nbs...14Oct2018ライティング・テクニック