コピーライティング

知り合いの男性が、こんなことを言っていました。「浮気がバレちゃって、もう修羅場だよ。　会社も仕事がきつい時期なのに、家に帰っても、　夜中にまで叩き起こされて・・・・」よくよく聞いてみると、奥さんにスマホをチェックされてLINEの履歴からバレてしまったのだとか。（そういう芸能人もいましたよね）そして、「LINEに証拠を残したのが、失敗だったな〜」などと、言っているのです。しかし、私は、時間の問題だっただろうなと思いました。LINEだとか、メールだとか浮気が明確に判明した理由はいろいろあれど、奥さんが疑っているから、スマホをチェックしたりするのですよね。なんか怪しい。調子いいことをいつも言っているのだけど、言ってることに、どうも一貫性が...

こんにちは、杉浦由佳です。なぜコピーライターが、文章以外のことにまで口を出すのか。コピーライターは、どうしたら対象者の心を、動かすことができるのかをいつも考えています。そのためには、文章以外の要素も大切であると知っているのです。・プロフィール写真の印象。・営業マンの服装。・メッセージカードの紙質。・WEBサイトのデザイン。・先着特典の内容。などなど、言葉だけでなく、これら全部がメッセージです。発信者（あるいは会社）は、どんな人なのか。顧客をどう思っているのか。どういう姿勢で、ビジネスをしているのか。発信者が意図しているか否かに関わらず、つねに非言語のメッセージを発信しています。文章の力だけを過信せず、コピーライティング以外の要素が、...

今日は、数字のマジックのお話。使えるワザなので、あなたとシェアしたいと思います。ある本のプロモーションコピーから。（転載OKのものです）あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。手術をしないと余命は1年と告げられました。 ここに、2つの病院があります。 A病院の先生 「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。」 B病院の先生 「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」 あなたはどちらの手術を受けますか？ ・ ・ ・あなたが、数字に強いなら、もう、おわかりだと思いますが、 この２つは数学的には全く同じ確率です。しかし、これを見たほとんどの人が B病院の方をより危険だと感じています。 これは「フレーミング効果」を応用し...

おととい、投稿した新設出版社の話。今日、発売した１冊めの本「脳をダマせ！『カタい頭を自由なアイデアの源泉につなぐ』」が、AmazonのKindle有料本「教育学」カテゴリで１位になりました。有料Kindle本全体の中でも、第８位です。（後に４位まであがりました）まだ初日なので、ここからじわじわ上がってくるのではないかと思います。（私は編集者として、制作にかかわりました）この商品案内のコピーも担当したので、今日はそれを紹介したいと思います。このコピーでは、「へ？　どういうこと？」　と思わせるトリッキーな書き出しをしています。いったいどういうことなのか、その先を、読んでみたいと思わせる戦法です。著者の「はじめに」の書き出しを冒頭で紹介し...

人の心に届く文章ってどうやって書くのだと思いますか？ここにひとつの方法があります。「読者と気持ちを共有する」ことです。あなたはわたし、わたしはあなた。わたしたちは同じ思いを共有する同士である、と。２月からスタートした新規プロジェクトで私は、電子書籍専門の新設出版社の編集部に編集者として参加しています。全国に散らばる制作メンバー（グラフィックデザイナー・ライター・IT技術者・コンテンツのオーナー・編集者）と、ポートランドに住むオーナー佐々木氏と、編集会議はスカイプで行いながら、もうすぐ１冊めと２冊めの電子書籍が発行されます。オーナーの佐々木浩一氏は、セルフリーダーシップ開発コンサルタント　として、彼独自のプログラムの実践者が３万人を超...