コピーライティング

知り合いの男性が、こんなことを言っていました。「浮気がバレちゃって、もう修羅場だよ。　会社も仕事がきつい時期なのに、家に帰っても、　夜中にまで叩き起こされて・・・・」よくよく聞いてみると、奥さんにスマホをチェックされてLINEの履歴からバレてしまったのだとか。（そういう芸能人もいましたよね）そして、「LINEに証拠を残したのが、失敗だったな〜」などと、言っているのです。しかし、私は、時間の問題だっただろうなと思いました。LINEだとか、メールだとか浮気が明確に判明した理由はいろいろあれど、奥さんが疑っているから、スマホをチェックしたりするのですよね。なんか怪しい。調子いいことをいつも言っているのだけど、言ってることに、どうも一貫性が...

こんにちは、杉浦由佳です。なぜコピーライターが、文章以外のことにまで口を出すのか。コピーライターは、どうしたら対象者の心を、動かすことができるのかをいつも考えています。そのためには、文章以外の要素も大切であると知っているのです。・プロフィール写真の印象。・営業マンの服装。・メッセージカードの紙質。・WEBサイトのデザイン。・先着特典の内容。などなど、言葉だけでなく、これら全部がメッセージです。発信者（あるいは会社）は、どんな人なのか。顧客をどう思っているのか。どういう姿勢で、ビジネスをしているのか。発信者が意図しているか否かに関わらず、つねに非言語のメッセージを発信しています。文章の力だけを過信せず、コピーライティング以外の要素が、...

形の不揃いの野菜、角を落としたときにできたチーズケーキの端っこ「形が悪いので正規品として出すことはできませんが、　もったいないので、特別価格でお譲りします」この、半端なケーキがあまりにも売れるので、実は、半端な形のケーキをわざわざ工場で大量生産していたといわれているメーカーさんもあります。ワケあり商品がなぜ売れるのか。これは、「両面提示」と言われる説得の手法。「片面提示」は、メリットだけを伝える方法、「両面提示」は、デメリットとメリットの両方を伝える方法。いいことばかりをプッシュされると、商売くさくて、信ぴょう性に欠けてしまう。しかし、ネガティブなことも伝えられると、信頼感が増してくる。きれいでかわいいケーキでなくても、「不揃いのワ...

コピーライターは、通常、どこかの企業専属ではないので、ひとつの商品にずーっと長く深くかかわっているわけではありません。それなのに、その商品について、最大限に魅力を引き出したものを、読む人に見せていかなければならない仕事です。そんな中で、偽りや飾りではなく、その魅力を、もしかしたら、メーカーさんもこれまでのファンの方も気づいていない魅力を引き出せることがあります。「知らない」ということは、ふつうに考えるとデメリットです。ですから、その商品について、その業界について、市場でその商品がどのようなポジションにいるのか、どのような人たちに受け入れられているのか、そのようなことも、リサーチして、参考にします。しかし、その商品にどっぷりとかかわっ...

今日は、数字のマジックのお話。使えるワザなので、あなたとシェアしたいと思います。ある本のプロモーションコピーから。（転載OKのものです）あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。手術をしないと余命は1年と告げられました。 ここに、2つの病院があります。 A病院の先生 「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。」 B病院の先生 「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」 あなたはどちらの手術を受けますか？ ・ ・ ・あなたが、数字に強いなら、もう、おわかりだと思いますが、 この２つは数学的には全く同じ確率です。しかし、これを見たほとんどの人が B病院の方をより危険だと感じています。 これは「フレーミング効果」を応用し...

昨日、友人（昔の仕事仲間）からこんな話を聞いた。とある採用情報サイトに、社員が欲しくて出稿したときに、（その人は、その会社の取締役の立場）そこのメディアの担当者が、いろいろとアドバイスをされるそうなのだが・・。会社が、欲しい人物像は、やる気のある新人。募集するのは制作者なので、憶えることもたくさんあり、夢中で、学んで経験を積み、実力をつけていってくれる人。やればやっただけ評価して、給料をどんどん上げていくから、がんばって稼ぐ野心のある人。そういう人に応えられる会社なのだという。それに対して、掲載メディア側担当者のアドバイスはというと、「制作会社にしては、残業少なめですよね。そこ押して行きましょう」「休みが多いことや、条件が整っている...